实操分享：一个朋友的美妆类目的低价引流玩法，日均5000单

wanlxfl · 发表于 2022-5-6 16:21:30

本帖最后由 wanlxfl 于 2021-8-5 10:20 编辑

去年在一起合伙创业的小伙伴，店铺始终没有起色，今年在义鸟靠这个类目这套玩法，做工作室，已经赚了不少钱。目前来看所有低客单价产品都可以尝试操作，而且这个操作不需要S单，不需要推广，纯自然流量！所以值得尝试，但是他需要的是执行力~上个月向他要了一个店铺跟着实操了一下，大概一周之后一天可以出到50多单，但是客单价极低。实操过程我没有任何付费，推广工具都没开过。

具体操作方法：
为什么说这个操作方法需要执行力？
因为他离不开每天重复的铺货，只有大量的上新+低价引流才能删选哪些品可以留下，哪些品可以精细操作。
而上货软件是有一些局限性的，你的SKU设置、价格、图片都需要手动更改，所以每天的工作是比较枯燥而且乏味的（主要是利润低）！
两个值得注意的地方：

1，不用去管DSR（只要店铺不被惩罚限制就行）。
2，关掉你的退货包运费！

主要工具：限时限量够
1，SKU的设置：
引流款SKU名称一定不要偏离你的产品标题。

比如：你卖的瓜子。你写个花生。肯定是上架不了的，会直接驳回！
可以用：试用装，体验装，试吃装做代替，这个同行的方法有很多，可以去找同行的参考，美妆类目参考（韩奏旗舰店）！

重要的是SKU图片，我个人认为这是两个稽查的点，包括到后来使用限时限量打折时也会牵扯到这个。
上架之前可以多去尝试，因为你的引流款跟主图标题不一样是有可能被系统稽查出来的，不让你上架。
比如我卖的眼影或者口红，引流款图片设置的是眉笔或者唇刷，这样是有可能会被稽查到的。
有PS的打开PS设置一个800*800的格式左边放上产品图（画个大X），右边放上引流款的图（打个√）介意勿拍，这样上架秒过。

2，价格的设置：
上架时价格一定要先算好，限时限量够大部分折扣在3-8折，简单来说利润款打八折是你想卖的价格，引流款打3折。这样是可以拉开5倍价格区间的限制的。

比如：你引流款想卖0.9元，那么上架的时候价格填3元，其他的利润款填15元或者根据你想卖的价格算，
然后去到限时限量够打折：引流款SKU打3折=0.9元。
其他SKU去打8折就好了，这样在搜索的时候你的产品前端就显示0.9

有一个需要注意的地方：
可能打折的时候会提示不符合折扣规则，这就说明稽查系统查出来了你的引流款SKU图不是标题卖的产品，去宝贝编辑里面把引流款SKU图换成你的主图或者其他SKU图。
再去打折，基本都能通过（如果还不能通过就去修改SKU名称，反正只会稽查这两个点。）
限时限量够打完折之后返回宝贝编辑再把SKU图换成原来的图，这一步就算完成了。
可能有点难以理解，去找个同行的SKU对着看，就明白了，在提一下PDD的韩奏旗舰店，这个店铺有多款产品都在畅销榜上，是那边做的最好的美妆店之一~我朋友也是让我拿这个店铺做参考，看人家是怎么玩的，基本上就是上面说的那些点，如果人家又开车又低价又报活动，你可能这辈子都追不上人家

3，接下来就要每天重复大量的上下架工作
我操作的时候每天不低于20个产品，即使没有那么多款让你上，就去改个主图裂变也得上，上完之后先去打折，打完折之后去破0，可以通过分享的方式给自己的小号拍，1-2单就行，禁止有产品销量挂0。
然后就是每天重复操作，去看昨天的商品数据，只要有流量的就去改销量（再次提高点击率），暂时没有流量的但是又感觉品不错，可以再去分享做几单，如果发现某个链接有大量的流量进来，不要去动，最多去做一点评价，不要自作聪明的去补单，最好的操作方法就是顺其自然，做好客服接待，因为你这些流量都是白嫖来的，平台愿意给流量说明它已经够优秀了，动了可能会起反作用。
我在操作的过程中发现引流款的SKU基本上没有几个人拍，因为不是她想要的产品，100单能出个7、8单左右。
可以说是挂羊头卖狗肉。所以不要担忧DSR，只要不被惩罚限制，就可以。

以上就是大致的玩法，看似简单，实则不简单！还有一些细节可以自己解决。朋友跟我过说这玩法个人是肯定操作不动的，你一个人做要是有这执行力，去工地搬砖挣得比这个多，就更不提货源打包以及售后。执行力强的人在任何行业都是个人才！我认为这种玩法不仅限于美妆类目，服装类同样值得尝试！
还有一点如果怕被薅羊毛引流SKU库存设置低一点5单10单，拍完了再去加

上个月做了八九天左右的一个新店数据。如果再坚持半个月一天500单肯定不是问题，自己能感觉到，访客是肉眼可见的速度往上涨~
想到哪里就说哪里没有经过整理，可能有没说明白的地方有不懂得可以问。